Título del Puesto: Manager de Preventa – Soluciones SaaS en Logística
Para una empresa líder en soluciones SaaS especializadas en logística, estamos en la búsqueda de un apasionado Manager de Preventa para unirse a nuestro equipo. Este rol desempeñará una función clave en la conducción de ciclos de venta exitosos, asegurando que nuestras soluciones se alineen de manera efectiva con las necesidades de los clientes.
Responsabilidades:
- Alineación de Productos y Soluciones:
- Garantizar que nuestras soluciones SaaS sean pertinentes, efectivas y adecuadas para las necesidades específicas de los clientes.
- Identificar las necesidades del cliente y contribuir activamente al desarrollo de propuestas durante todo el ciclo de ventas.
- Desarrollo Estratégico Colaborativo:
- Facilitar la colaboración entre equipos comerciales, técnicos y de negocios para crear una estrategia ganadora integral.
- Comprender los desafíos y problemas que deben abordarse, asegurando un enfoque integral.
- Optimización de Recursos:
- Maximizar el valor de las propuestas asegurando la utilización efectiva de todos los recursos, experiencias y capacidades relevantes.
- Evaluar oportunidades y priorizar la asignación de recursos para centrarse en las prioridades clave.
- Inteligencia Competitiva:
- Recopilar información sobre los competidores locales/cuentas, incluidas descripciones de propuestas de valor, análisis FODA y tarifas.
- Proporcionar información sobre competidores al Equipo de Cuentas para mejorar la toma de decisiones estratégicas.
- Colaboración y Estrategia:
- Colaborar con el Director de Ventas y los equipos de cuentas para desarrollar estrategias y contribuir al crecimiento de cuentas existentes y la adquisición de nuevas (farming/hunting).
- Reporte de Rendimiento:
- Informar sobre los Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) de Preventa y generar ideas para impulsar la estrategia regional.
- Desarrollo de Marcos Personalizados:
- Definir marcos personalizados, si es necesario, para abordar necesidades o contextos específicos dentro de la región o cartera.
Requerimientos:
- Experiencia comprobada en preventa, con un historial exitoso en la contribución a ciclos de ventas.
- Fuertes habilidades analíticas y de pensamiento estratégico.
- Excelentes habilidades de comunicación y colaboración.
- Familiaridad con soluciones tecnológicas y capacidad para comprender y articular conceptos complejos.
- Conocimiento de competidores de la industria y dinámicas del mercado.