Job Description: Supervisor de Ventas Transfer a Farmacias

Acerca de la Empresa: Nos dedicamos a la comercialización de productos de consumo masivo a través de farmacias. En esta oportunidad, estamos en búsqueda de un Supervisor de Ventas Transfer a Farmacias para liderar un equipo de ventas en este canal clave.

Requerimientos:

1. Experiencia previa liderando equipos de venta en canal de farmacias (excluyente).
2. Disponibilidad para viajar.
3. Movilidad propia (excluyente).
4. Espíritu de trabajo en equipo, colaboración y cooperación.
5. Autonomía, proactividad, actitud de servicio y muy buenas habilidades de comunicación interpersonal para la gestión integral del negocio.
6. Habilidades de liderazgo, coaching, manejo de conflictos y negociación.
7. Muy buen manejo de herramientas informáticas (paquete Office avanzado) (excluyente).

Responsabilidades:

Objetivo de la posición:

• Dirigir, liderar y desarrollar al grupo de vendedores transfer (APFs) en el canal de farmacias y perfumerías.
• Asesorar y capacitar al personal a cargo a través de coaching efectivo para el logro de los objetivos establecidos.
• Velar por el alcance y cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Armado de reportes con KPI acerca la performance del equipo de ventas.

Planificación operativa:

• Definir ruteos a partir de la cobertura y frecuencia pre-determinada, asegurar el proceso de planificación mensual de agendas y monitorear el cumplimiento de estas. Planificar e implementar acciones correctivas en caso de contingencias.
• Recomendar cambios tácticos en el padrón de clientes (altas y bajas de los mismos).

Seguimiento y control de la operación:

• Entrenar en habilidades comerciales y proveer coaching en campo en forma sistemática al equipo de transferistas, contribuyendo con el mismo a identificar oportunidades para el desarrollo del negocio en los clientes.
• Establecer una eficaz interfase comercial con el canal droguerías para asegurar el óptimo nivel de servicio a las farmacias, siendo el nexo entre las mismas y el equipo de transferistas.
• Establecer el calendario de reuniones semanales / mensuales con el equipo a su cargo para el efectivo monitoreo de los resultados de la operación y contribuir a la generación de planes / acciones correctivas en cada caso.
• Establecer la interfase operativa con las áreas internas de RRHH y Administración en lo que respecta a novedades de personal; rendición de viáticos; ausentismos, etc.

Control de la operación:

• Generar reportes de visita a clientes en forma periódica con insights de los mismos y recomendaciones accionables para mejorar la gestión de los programas de ventas.

Beneficios:

• Oportunidad de liderar un equipo clave en un canal estratégico para la empresa.
• Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
• Remuneración competitiva acorde a la experiencia y habilidades.
• Beneficios adicionales según políticas de la empresa.

Ubicación: Ciudad de Buenos Aires (CABA) y Gran Buenos Aires (GBA)

Modalidad de trabajo: presencial con posibilidad de viajar cada 2 meses a distintas localidades como AMBA, Rosario, Mendoza y Córdoba.