Desde 5411 Hub, consultora especializada en Executive Search, Headhunting, Recruiting y Talent Solutions para Latinoamérica y Estados Unidos, nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Director para incorporarse a una compañía internacional vinculada al negocio de Apuestas Online / iGaming, con fuerte foco en expansión comercial, alianzas estratégicas y desarrollo de nuevos mercados.

Buscamos un perfil senior, estratégico y fuertemente orientado a resultados, con sólida experiencia en Business Development, Partnerships, Commercial Strategy y generación de nuevos negocios, capaz de identificar oportunidades, construir relaciones de alto nivel y acelerar el crecimiento de productos digitales de alto volumen y recurrencia.

La posición tendrá un rol clave en el desarrollo regional del negocio y en la construcción de alianzas con empresas, plataformas, operadores y socios estratégicos.

Ubicación: AMBA, Argentina
Modalidad: Híbrida
Tipo de contratación: Direct Hiring | Full Time

Requisito excluyente

Para avanzar en el proceso será necesario contar con experiencia previa en al menos uno de los siguientes entornos:

• Online Betting / Sports Betting / iGaming / Gaming
• Plataformas digitales con modelo de suscripción
• Negocios de recurring revenue
• Productos digitales B2B2C de alta escala
• Plataformas de entretenimiento, contenido o servicios digitales pagos
• Ecosistemas de monetización digital con alta recurrencia y volumen transaccional

La experiencia en negocios puramente tradicionales, sin exposición a modelos digitales de suscripción o plataformas transaccionales, no será suficiente para esta posición.

¿Cuál será su desafío?

El/la Business Development Director será responsable de acelerar el crecimiento comercial de la compañía, identificando nuevas oportunidades de mercado, desarrollando alianzas estratégicas y liderando negociaciones complejas con partners regionales e internacionales.

Tendrá un rol de alta exposición, interactuando con C-Level, Directores y tomadores de decisión, y será responsable de transformar oportunidades comerciales en acuerdos concretos, sostenibles y escalables.

Asimismo, participará activamente en la definición del roadmap comercial, estrategias de monetización, expansión geográfica y nuevos modelos de partnership.

Principales responsabilidades

Desarrollo de negocios

• Diseñar e implementar la estrategia regional de Business Development.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y mercados de crecimiento.
• Desarrollar relaciones con operadores, plataformas digitales, partners tecnológicos y socios estratégicos.
• Liderar el ciclo completo de desarrollo de negocios, desde la prospección hasta el cierre.
• Construir pipeline comercial de alto valor.
• Desarrollar oportunidades B2B y B2B2C.
• Detectar oportunidades de expansión, cross-selling y nuevas líneas de negocio.

Alianzas estratégicas

• Identificar, negociar y desarrollar partnerships de largo plazo.
• Construir relaciones con tomadores de decisión de alto nivel.
• Diseñar modelos comerciales y esquemas de partnership.
• Negociar acuerdos complejos, revenue share, condiciones comerciales y modelos de monetización.
• Coordinar internamente la implementación de nuevos acuerdos.

Estrategia comercial

• Participar junto con la Dirección en la definición del roadmap de crecimiento.
• Analizar nuevas geografías, segmentos, canales y oportunidades.
• Desarrollar propuestas de valor para distintos tipos de partners.
• Evaluar modelos de negocio, pricing, revenue share y rentabilidad.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de la industria.
• Identificar nuevas oportunidades vinculadas con tecnología, digitalización, IA y personalización.

Gestión de pipeline y revenue

• Desarrollar y administrar el pipeline comercial.
• Realizar forecasting de oportunidades y revenue.
• Gestionar KPIs comerciales.
• Analizar conversión, revenue, retención, monetización y performance.
• Asegurar visibilidad sobre oportunidades, riesgos y próximos pasos.
• Reportar resultados y evolución comercial a la Dirección.

Coordinación transversal

Trabajará estrechamente con equipos de:

• Producto
• Tecnología
• Marketing
• Operaciones
• Finanzas
• Legal
• Compliance
• Customer Experience

con el objetivo de garantizar una correcta implementación de las oportunidades comerciales.

Requisitos

• Experiencia mínima de 7 años en posiciones de Business Development, Strategic Partnerships, Commercial Development, Growth o Sales Strategy.
• Experiencia comprobada negociando acuerdos B2B y B2B2C.
• Experiencia en negocios digitales de alta escala.
• Experiencia con modelos de suscripción, recurring revenue o plataformas transaccionales.
• Experiencia gestionando relaciones con C-Level y ejecutivos senior.
• Capacidad para desarrollar estrategias comerciales regionales.
• Fuerte conocimiento de KPIs de revenue, monetización, retención y crecimiento.
• Inglés avanzado oral y escrito.
• Disponibilidad para viajar cuando el negocio lo requiera.

Será especialmente valorada la experiencia en

• Online Betting
• Sports Betting
• iGaming
• Gaming
• Entertainment Platforms
• Subscription-Based Products
• Digital Content Platforms
• Fintech transaccional
• Telecom Digital Services
• SaaS B2B2C
• Loyalty Platforms
• Digital Marketplaces

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Mentalidad emprendedora.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación de alto impacto.
• Desarrollo de relaciones ejecutivas.
• Capacidad analítica.
• Visión comercial.
• Comunicación ejecutiva.
• Autonomía.
• Proactividad.
• Capacidad para operar en contextos dinámicos.
• Adaptabilidad.
• Capacidad para identificar oportunidades y transformarlas en negocios concretos.

¿Qué ofrece la compañía?

• Participación en una compañía internacional en expansión.
• Rol de alta exposición e impacto estratégico.
• Autonomía para desarrollar nuevos negocios y mercados.
• Interacción directa con partners y clientes estratégicos.
• Participación en proyectos vinculados con productos digitales, tecnología e innovación.
• Oportunidades de crecimiento regional e internacional.

Sobre la posición

Buscamos un perfil que combine visión estratégica, capacidad comercial, conocimiento de modelos digitales recurrentes y experiencia construyendo alianzas complejas.

Será responsable de acelerar el crecimiento del negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con actores relevantes de la industria, aportando una mirada comercial, analítica y orientada a resultados.

Si contás con experiencia en Online Betting, iGaming, Gaming o productos digitales basados en suscripción / recurring revenue, y te interesa asumir un desafío regional de Business Development, desde 5411 Hub nos interesa conocerte.

Skills: Business Development, Strategic Partnerships, iGaming, Online Betting, Sports Betting, Subscription Business, Recurring Revenue, B2B, B2B2C, Commercial Strategy, Growth, Monetization, Revenue Management, Digital Products

Job Category: Business Development / Commercial / Director

Job Type: Direct Hiring | Full Time | Hybrid

Location: Argentina | CABA