Relocalización a El Salvador | Búsqueda dirigida a ejecutivos de Argentina y Venezuela

Desde 5411 Hub, consultora especializada en Executive Search, Headhunting, Recruiting y Talent Solutions para Latinoamérica y Estados Unidos, nos encontramos liderando la búsqueda de un/a Gerente General / Country Manager para una importante compañía de la industria farmacéutica con operaciones industriales en El Salvador.

La búsqueda está especialmente orientada a ejecutivos/as residentes en Argentina o Venezuela, con sólida trayectoria en posiciones de Alta Dirección y disponibilidad para relocalizarse a San Salvador, El Salvador, donde asumirán presencialmente la conducción integral de la compañía.

Ubicación de la posición: San Salvador, El Salvador
Modalidad: Presencial
Relocalización internacional requerida: Sí
Perfiles target: Argentina y Venezuela
Nivel: Gerencia General / Country Manager / Dirección General

El desafío

Buscamos un/a ejecutivo/a senior capaz de asumir la responsabilidad integral del negocio, liderando una compañía farmacéutica dedicada a la fabricación de soluciones intravenosas, agua estéril y soluciones salinas, con una posición relevante dentro del mercado local.

La persona seleccionada tendrá bajo su responsabilidad las áreas de Operaciones y Manufactura, Comercial, Finanzas, Recursos Humanos, Calidad, Asuntos Regulatorios, Administración y Supply Chain, reportando a los accionistas y/o Junta Directiva.

Será especialmente importante contar con experiencia liderando organizaciones industriales complejas, equipos consolidados y procesos de transformación, combinando capacidad estratégica con una fuerte presencia en la operación.

El desafío requiere un/a líder con autoridad, criterio empresarial y sensibilidad organizacional, capaz de gestionar equipos senior con alta antigüedad, introducir nuevas formas de gestión, profesionalizar procesos y acompañar una etapa de evolución y reestructuración organizacional.

Asimismo, tendrá responsabilidad directa sobre el P&L, la rentabilidad, el desarrollo comercial, la eficiencia industrial y las relaciones institucionales de la compañía.

Principales responsabilidades

Dirección General y estrategia

• Liderar integralmente la compañía y definir junto con los accionistas/Junta Directiva el plan estratégico de corto, mediano y largo plazo.
• Asumir responsabilidad directa sobre el P&L, incluyendo ingresos, EBITDA, márgenes, flujo de caja, CAPEX, OPEX y estructura de costos.
• Traducir la estrategia de negocio en objetivos, indicadores y planes concretos para las diferentes áreas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, mejora de rentabilidad y expansión regional.
• Evaluar oportunidades vinculadas con nuevos productos, mercados, exportaciones, canales y alianzas estratégicas.
• Presentar periódicamente resultados, indicadores, riesgos y oportunidades a la Junta Directiva.

Transformación y gestión organizacional

• Liderar una etapa de transformación, profesionalización y evolución de la organización.
• Gestionar adecuadamente equipos con elevada experiencia y antigüedad, generando compromiso frente a los cambios.
• Revisar estructuras, procesos, responsabilidades y modelos de gestión.
• Implementar indicadores que permitan mejorar el seguimiento y accountability de las diferentes áreas.
• Promover una cultura basada en resultados, colaboración, calidad, eficiencia y mejora continua.
• Acompañar la incorporación progresiva de nuevas tecnologías, automatización y herramientas de gestión.

Operaciones y manufactura

• Garantizar la continuidad, eficiencia, productividad y seguridad de las operaciones industriales.
• Supervisar la manufactura de productos farmacéuticos estériles, incluyendo fluidos intravenosos, soluciones salinas y agua estéril.
• Optimizar costos productivos, rendimientos, capacidad instalada e inventarios.
• Impulsar iniciativas de eficiencia operacional y mejora continua.
• Supervisar planificación de producción, abastecimiento, logística y cadena de suministro.
• Garantizar el cumplimiento permanente de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM/GMP) y estándares nacionales e internacionales.

Gestión comercial y desarrollo de mercado

• Liderar la estrategia comercial de la organización.
• Impulsar crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, distribuidores, instituciones de salud y otros actores relevantes.
• Analizar pricing, márgenes, portafolio, canales y oportunidades comerciales.
• Identificar posibilidades de expansión en mercados internacionales y operaciones intercompany.
• Participar personalmente en negociaciones y relaciones estratégicas cuando el negocio lo requiera.

Relaciones institucionales y gubernamentales

Por las características del mercado y la industria, será fundamental contar con capacidad para representar a la compañía frente a distintos stakeholders.

Entre sus responsabilidades se encontrarán:

• Desarrollar relaciones institucionales con organismos gubernamentales y regulatorios.
• Representar a la empresa ante autoridades sanitarias, organismos públicos, cámaras empresariales y actores relevantes del ecosistema de salud.
• Comprender rápidamente la dinámica económica, empresarial, institucional y cultural de El Salvador.
• Acompañar negociaciones y situaciones de alta exposición institucional.

Calidad, Regulatory Affairs y Compliance

• Garantizar el cumplimiento de la normativa sanitaria local e internacional.
• Supervisar los procesos de calidad, registros sanitarios y auditorías regulatorias.
• Promover una cultura basada en calidad, seguridad del paciente, ética y compliance.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares requeridos para la producción y comercialización de productos farmacéuticos.

Finanzas, control y administración

• Supervisar presupuestos, forecasts, cash flow y reporting financiero.
• Fortalecer los procesos de control de gestión y análisis de rentabilidad.
• Implementar indicadores que permitan anticipar desvíos y mejorar la toma de decisiones.
• Optimizar la utilización de recursos financieros y operativos.
• Gestionar riesgos financieros, productivos, regulatorios y comerciales.
• Participar en la evaluación de inversiones y proyectos estratégicos.

Liderazgo y gestión de personas

• Liderar y desarrollar al equipo gerencial de la organización.
• Definir objetivos claros, métricas de desempeño y responsabilidades.
• Gestionar equipos con perfiles diversos y diferentes niveles de seniority.
• Construir credibilidad y liderazgo dentro de una organización con profesionales de extensa trayectoria.
• Desarrollar capacidades internas y planes de sucesión.
• Trabajar estrechamente con Recursos Humanos en evolución cultural, estructura organizativa y desarrollo del talento.

Perfil buscado

Nos orientamos a ejecutivos/as con sólida experiencia de gestión empresarial, capacidad de adaptación cultural y disposición para asumir un proyecto internacional de largo plazo.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería, Química Farmacéutica, Farmacia, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.
• MBA o formación de posgrado será valorada.
• Experiencia profesional mínima de 10 años, con al menos 5 años en posiciones de Dirección General, Country Management, Gerencia General o posiciones ejecutivas de primera línea.
• Experiencia dentro de compañías farmacéuticas, healthcare, dispositivos médicos, alimentos, química, manufactura regulada o industrias con altos estándares de calidad.
• Experiencia comprobada administrando un negocio con responsabilidad directa sobre el P&L.
• Sólido conocimiento de operaciones industriales y gestión financiera.
• Experiencia liderando procesos de transformación, reestructuración, profesionalización o cambio organizacional.
• Capacidad demostrada para gestionar equipos senior y estructuras organizacionales complejas.
• Conocimiento de GMP/BPM, calidad y ambientes productivos regulados.
• Experiencia comercial y capacidad para interactuar con clientes, organismos regulatorios y autoridades.
• Inglés intermedio o avanzado será valorado.

Competencias críticas

• Liderazgo ejecutivo y capacidad de influencia.
• Visión estratégica con fuerte orientación a la ejecución.
• Capacidad para gestionar contextos de transformación.
• Inteligencia política y organizacional.
• Capacidad para generar confianza en equipos senior.
• Orientación a resultados y generación de valor.
• Solidez financiera y pensamiento analítico.
• Capacidad para tomar decisiones en contextos complejos.
• Negociación y manejo de stakeholders.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Adaptabilidad cultural.
• Resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
• Integridad, ética y orientación al cumplimiento.

Indicadores de gestión

La posición tendrá responsabilidad sobre indicadores asociados a:

• Crecimiento de ingresos.
• EBITDA y margen operativo.
• Cash flow y rentabilidad.
• Participación de mercado.
• Productividad y eficiencia industrial.
• OEE y utilización de capacidad.
• Costos productivos.
• Inventarios y niveles de servicio.
• Cumplimiento de auditorías regulatorias.
• Calidad y cumplimiento GMP.
• Desarrollo de nuevos mercados.
• Evolución de los principales proyectos de transformación.
• Engagement, desarrollo y retención del talento clave.

Relocalización internacional

Esta es una posición presencial basada en San Salvador, El Salvador.

Por ello, buscamos especialmente ejecutivos/as actualmente radicados en Argentina o Venezuela que estén abiertos a desarrollar la próxima etapa de su carrera profesional en El Salvador.

La disponibilidad y motivación para la relocalización internacional constituye un requisito central del proceso de selección.

Las condiciones específicas vinculadas con contratación, paquete ejecutivo, beneficios y esquema de relocalización serán conversadas individualmente con los candidatos que avancen en el proceso.

¿A quién puede resultarle especialmente atractiva esta oportunidad?

A ejecutivos que hayan ocupado posiciones como:

• Gerente General
• Country Manager
• Managing Director
• Director General
• Director de Operaciones con responsabilidad integral de negocio
• Business Unit Director / General Manager
• Plant / Operations Director con evolución hacia General Management

y que estén buscando asumir un desafío de máxima responsabilidad ejecutiva, transformación organizacional y conducción integral de una operación industrial farmacéutica en Centroamérica.

Si contás con una sólida trayectoria ejecutiva en Pharma, Healthcare o manufactura regulada, experiencia liderando negocios complejos y estás dispuesto/a a relocalizarte desde Argentina o Venezuela hacia El Salvador, desde 5411 Hub nos interesa conocerte.

Skills: General Management, Country Management, P&L Management, Pharmaceutical Manufacturing, GMP, Operations, Commercial Strategy, Finance, Organizational Transformation, Leadership

Job Category: Executive Management / General Management

Job Type: Direct Hiring | Full Time | On-Site

Location: San Salvador, El Salvador

Relocation: Required – Argentina / Venezuela → El Salvador