Mercado El Salvador + Intercompany | Relocalización a El Salvador | Búsqueda dirigida a profesionales de Argentina y Venezuela

Desde 5411 Hub, consultora especializada en Executive Search, Headhunting, Recruiting y Talent Solutions para Latinoamérica y Estados Unidos, nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder Comercial para incorporarse a una importante compañía de la industria farmacéutica con operación industrial en El Salvador.

La búsqueda está especialmente orientada a profesionales actualmente radicados en Argentina o Venezuela, con sólida experiencia comercial en Pharma, Healthcare o industrias reguladas y disponibilidad para relocalizarse a San Salvador, El Salvador.

La posición tendrá un alcance estratégico y transversal, combinando el desarrollo del mercado local —tanto en el sector público como privado— con la planificación y coordinación de ventas hacia compañías intercompany a las que actualmente se exporta producción.

Será, además, un rol central como nexo entre la demanda comercial total de la compañía y las áreas de Planificación de Producción, Supply Chain, Abastecimiento, Finanzas y Operaciones, asegurando visibilidad anticipada de las necesidades comerciales y una adecuada planificación productiva.

Ubicación: San Salvador, El Salvador
Modalidad: Presencial
Relocalización internacional requerida: Sí
Perfiles target: Argentina y Venezuela
Nivel: Liderazgo Comercial / Gerencia Comercial

¿Cuál será su desafío?

La persona seleccionada tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia comercial integral de la compañía, consolidando en una única visión la demanda del mercado de El Salvador y los requerimientos comerciales provenientes de las compañías vinculadas del grupo.

Deberá impulsar el crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado, desarrollando oportunidades tanto en el sector público como privado, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y acompañando procesos de licitación, negociación y desarrollo de nuevos negocios.

Al mismo tiempo, tendrá la responsabilidad de coordinar y proyectar los planes de venta intercompany, asegurando que los requerimientos de exportación sean incorporados oportunamente dentro de los procesos de forecast, planificación productiva y abastecimiento.

Buscamos un perfil con fuerte visión de negocio, orientación comercial, capacidad analítica y habilidad para transformar información de mercado en un plan de demanda confiable y accionable para toda la organización.

Principales responsabilidades

Estrategia comercial integral

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo de la compañía.
• Definir objetivos de ventas, crecimiento, margen y participación de mercado.
• Consolidar en un único plan comercial la demanda proveniente de:
  • Mercado público de El Salvador.
  • Mercado privado de El Salvador.
  • Distribuidores y clientes institucionales.
  • Exportaciones.
  • Compañías intercompany.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, productos, canales y mercados.
• Analizar rentabilidad por cliente, producto, canal y mercado.
• Proponer estrategias de pricing y mix comercial alineadas con los objetivos de negocio.

Desarrollo del mercado de El Salvador

Sector público

• Desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la compañía dentro del sector público de salud.
• Gestionar relaciones con organismos gubernamentales, hospitales públicos, instituciones sanitarias y actores relevantes del sistema de salud.
• Acompañar y coordinar procesos de licitación pública.
• Analizar pliegos, requerimientos, volúmenes, condiciones comerciales y oportunidades.
• Desarrollar estrategias que permitan anticipar licitaciones y necesidades futuras del mercado.
• Coordinar internamente las capacidades necesarias para cumplir con adjudicaciones y compromisos comerciales.

Sector privado

• Desarrollar relaciones con hospitales privados, clínicas, distribuidores, cadenas, instituciones médicas y otros clientes relevantes.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de clientes actuales y potenciales.
• Desarrollar nuevas cuentas y fortalecer la cobertura comercial.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos y contratos.
• Analizar permanentemente comportamiento competitivo, precios y evolución del mercado.

Gestión comercial Intercompany y exportaciones

• Coordinar los requerimientos comerciales provenientes de las diferentes compañías del grupo a las que se exportan productos.
• Consolidar los planes de ventas intercompany dentro del forecast global de demanda.
• Mantener una comunicación permanente con las áreas comerciales de las compañías vinculadas.
• Anticipar necesidades, cambios de volumen, nuevos requerimientos y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar prioridades comerciales cuando existan restricciones de capacidad productiva.
• Analizar cumplimiento de compromisos comerciales y niveles de servicio.
• Participar en la planificación de nuevos mercados de exportación y desarrollo regional.

Forecast y planificación de demanda

Una de las principales responsabilidades de la posición será transformar la estrategia comercial en una planificación de demanda confiable, que permita a la organización anticiparse correctamente.

Entre sus responsabilidades se encontrarán:

• Liderar la elaboración del forecast de ventas.
• Consolidar información de mercado local, exportaciones e intercompany.
• Coordinar forecast mensual, trimestral y anual.
• Analizar diferencias entre forecast y ventas reales.
• Mejorar progresivamente la precisión de las proyecciones.
• Detectar anticipadamente cambios en la demanda.
• Identificar riesgos de sobrestock, faltantes o restricciones de abastecimiento.
• Traducir las necesidades comerciales en información concreta para Producción y Supply Chain.

Nexo entre Comercial, Producción y Abastecimiento

La posición tendrá un rol crítico dentro de la planificación integral de la organización.

Será responsable de actuar como principal nexo entre el plan comercial de la compañía y la planificación industrial, asegurando alineación permanente entre demanda, producción, materiales e inventarios.

Deberá:

• Trabajar en conjunto con Planificación de Producción para definir volúmenes y prioridades productivas.
• Coordinar con Supply Chain y Compras los requerimientos futuros de materias primas, insumos y materiales de empaque.
• Participar activamente de los procesos de Sales & Operations Planning (S&OP).
• Comunicar anticipadamente cambios relevantes en las proyecciones comerciales.
• Analizar capacidad disponible versus demanda proyectada.
• Acordar prioridades cuando existan restricciones productivas.
• Asegurar que los compromisos comerciales sean realistas respecto de la capacidad de producción y abastecimiento.
• Dar visibilidad al negocio sobre riesgos de cumplimiento.

Gestión de información comercial

• Desarrollar indicadores y tableros de gestión comercial.
• Analizar ventas por producto, cliente, canal y mercado.
• Dar seguimiento a forecast versus ventas reales.
• Analizar márgenes, rentabilidad y evolución del mix.
• Desarrollar reportes para Gerencia General y Junta Directiva.
• Asegurar disponibilidad de información confiable para la toma de decisiones.

Liderazgo y coordinación transversal

• Liderar y desarrollar al equipo comercial.
• Establecer objetivos, prioridades e indicadores de desempeño.
• Trabajar transversalmente con:
  • Gerencia General
  • Producción
  • Planificación
  • Supply Chain
  • Compras
  • Finanzas
  • Calidad
  • Asuntos Regulatorios
  • Logística
• Promover una cultura de planificación, anticipación y accountability.
• Mejorar la calidad de la comunicación entre las áreas comerciales y operativas.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Ingeniería Industrial, Farmacia o carreras afines.
• Posgrado o MBA será valorado.
• Experiencia mínima de 7 a 10 años en posiciones comerciales, preferentemente dentro de Pharma, Healthcare, Medical Devices o industrias reguladas.
• Experiencia liderando equipos o funciones comerciales.
• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios B2B e institucionales.
• Será especialmente valorado el conocimiento del sector público de salud y procesos de licitación.
• Experiencia en planificación comercial, forecasting y análisis de demanda.
• Capacidad para trabajar con múltiples canales, clientes y mercados.
• Experiencia coordinando negocios regionales, exportaciones o compañías intercompany será altamente valorada.
• Conocimiento de procesos de S&OP, Supply Chain o Demand Planning será un diferencial.
• Excelente capacidad analítica y manejo avanzado de Excel y herramientas de gestión.
• Experiencia con ERP y CRM.
• Inglés intermedio o avanzado será valorado.

Competencias

• Visión estratégica y orientación comercial.
• Desarrollo de negocios.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento analítico.
• Capacidad de planificación y anticipación.
• Fuerte orientación a resultados.
• Capacidad para integrar variables comerciales y operativas.
• Excelente comunicación transversal.
• Capacidad para relacionarse con organismos públicos y privados.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Adaptabilidad cultural.
• Capacidad para gestionar contextos complejos.
• Orientación a datos y toma de decisiones.

Indicadores de gestión

El desempeño de la posición estará vinculado principalmente con:

• Crecimiento de ventas.
• EBITDA y margen comercial.
• Participación de mercado.
• Desarrollo de nuevos clientes.
• Ventas sector público.
• Ventas sector privado.
• Cumplimiento de licitaciones.
• Volumen de exportaciones.
• Crecimiento intercompany.
• Forecast Accuracy.
• Forecast Bias.
• Nivel de servicio.
• OTIF.
• Cumplimiento de compromisos comerciales.
• Evolución del mix de productos.
• Rentabilidad por cliente y canal.
• Reducción de quiebres de stock.
• Mejora de la coordinación entre demanda, producción y abastecimiento.

Relocalización internacional

Esta es una posición presencial basada en San Salvador, El Salvador.

La búsqueda está orientada especialmente a profesionales actualmente radicados en Argentina o Venezuela que estén interesados en asumir un desafío internacional y relocalizarse a El Salvador.

La disponibilidad para la relocalización internacional constituye un requisito central del proceso de selección.

Las condiciones específicas de contratación, compensación, beneficios y paquete de relocalización serán conversadas individualmente con los candidatos que avancen en el proceso.

Perfiles que pueden resultar especialmente interesantes

Nos interesa conversar con profesionales que actualmente ocupen posiciones como:

• Gerente Comercial
• Commercial Manager
• Sales Manager
• Business Unit Manager
• Commercial Excellence Manager
• Sales & Operations Planning Manager
• Business Development Manager
• Key Account Manager Senior con responsabilidad de planificación
• Commercial Planning Manager
• Demand & Commercial Planning Manager

y que cuenten con capacidad para evolucionar hacia un rol de liderazgo comercial integral, articulando mercado, demanda, producción y abastecimiento.

Si contás con sólida trayectoria comercial en Pharma, Healthcare o industrias reguladas, experiencia desarrollando negocios institucionales y capacidad para integrar ventas, forecasting y planificación, y estás dispuesto/a a relocalizarte desde Argentina o Venezuela hacia El Salvador, desde 5411 Hub nos interesa conocerte.

Skills: Commercial Strategy, Pharmaceutical Sales, Public Sector, Private Sector, Business Development, Forecasting, Demand Planning, S&OP, Intercompany Sales, Export Sales, Key Account Management, Sales Planning

Job Category: Commercial / Sales / Business Development

Job Type: Direct Hiring | Full Time | On-Site

Location: San Salvador, El Salvador

Relocation: Required – Argentina / Venezuela → El Salvador